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Les méthodes marketing qui fonctionnent et leurs réalités !

Grâce au nombre incalculable de sites qu’ils existent pour optimiser son marketing, beaucoup de personnes pensent qu’il leur suffit de lire quelques articles pour devenir expert. On se contente donc généralement de croire qu’en mettant en place telle ou telle méthodes marketing qui fonctionnent on va réussir. Mais c’est sans compter les réalités de ces méthodes marketing, et les conditions nécessaires à leur réussite. Nous allons voir dans cet article 4 réalités dont on ne vous parle pas quand on vous vend toutes ces méthodes marketing.

Pourquoi vous ignorez les réalités des méthodes marketing qui fonctionnent

L’effet Dunning-Kruger 

Il existe en psychologie sociale un effet qu’on appelle l’effet de Dunning-Kruger. Cette effet dit que lorsqu’on commence à s’intéresser à une question notre impression de connaissance dépasse largement notre connaissance réelle. Avec du recul cela peut paraitre drôle surtout si on accole ce principe à notre voisin. Mais en réalité nous avons tous était victime au moins une fois de ce syndrome dans notre vie. Cela nous arrive tous de penser que nous nous y connaissons dans un domaine après avoir lu un simple livre ou quelques articles et vu des documentaires. Mais la vérité c’est que nous ne connaissons pas tant le sujet que ça. Il en est de même pour le marketing – attention à l’illusion que vous savez !

L’impression que vous pouvez avoir à force d’écouter des experts 

De même lorsqu’on écoute les podcasts actuels sur le business on peut vite avoir le sentiment que tout est possible. On les entend nous parler de leur chiffre et de leur performance et on pense que comme eux on va atteindre les mêmes résultats. Ce n’est certainement pas leur objectif, et il faut dire qu’ils sont certes responsables de ce qu’ils disent mais pas de ce que nous comprenons. Ce qu’ils ne vous expliquent pas cependant c’est combien de fois ils ont dû essayer pour parvenir aux résultats qu’ils mettent en avant, ni les contextes qui les favorisent. Attention donc lorsque vous écoutez des experts à bien prendre en compte que vous ne partez pas du même niveau qu’eux.

Lire aussi : Comment vendre ses produits ? Ou 3 raisons d’arrêtez de le faire

4 excellentes méthodes marketing (ou modèles business) qui fonctionnent et leurs réalités 

méthodes marketing qui fonctionnent

Le service haut de gamme et son tarif à plus de 2000€

On vous dira que vendre à 1 à 3 personnes un service à 5000€ est une excellente façon de s’affranchir de la nécessité d’avoir une grosse communauté. Et que vous n’aurez du coup pas besoin d’avoir beaucoup de client. D’ailleurs même que cela vous prendra moins de temps et que vous pourrait en avoir plus pour votre famille. On ne vous dit pas que trouver ce type de client prend du temps ! Car soit vous n’avez autour de vous – parce que vous appartenez à un certain milieux social – des gens aussi sans le sou que vous. Et du coup vous devez attendre qu’ils économisent. Soit il vous faudra percer un petit mur social et parvenir à trouver les personnes qui peuvent dès maintenant se les offrir vos services haut de gamme. Prendre en compte à combien de relations on est de notre client idéal est important, cela vous donnera une idée du temps que ça peut prendre. Et croyez-moi très peu de gens peuvent s’offrir comme ça une prestation à 2000 ou 5000€ d’un coup…

Les modèles de business discount et l’affiliation

Pour ce type de marketing c’est assez évident il faut avoir une grosse communauté. Et là les experts comme moi d’ailleurs vous dirons il faut être réguliers sur les réseaux sociaux. Ou encore créer du contenu de qualité, et faire tous les types de post que permet la plateforme : vidéo, photos, audio etc… Il faut aussi avoir des images de bonnes qualités et parler avec tous le monde. Le problème c’est que nous n’allons pas tous faire grandir notre communauté au même rythme. Ce n’est pas parce que vous utilisé ces méthodes marketing qui fonctionnent que vous aurez exactement les mêmes résultats. Certains même avec les meilleures méthodes mettent plus de temps que d’autres à faire grandir leur communauté il y a une part de chance qu’on ne peut copier à personne. Je vous déconseille donc de baser votre futur business en priorité sur un tel modèle. Cela se construit avec le temps, focalisez-vous sur un modèle qui vous permet de vendre à un nombre accessible de personne pour vous, à un prix abordable pour eux et faite grandir votre communauté avec le temps 😉

L’inbound marketing ou le marketing de contenu 

Ici le maitre mot c’est la création de contenu. Blog, publication sur les réseaux sociaux etc… C’est une méthode vraiment efficace mais aussi avec le temps les amis ! Et il faut développer des compétences annexes comme le SEO ou le copyrighting. Il faut donc se former pour faire du marketing de contenu efficace. Ce qu’on ne vous dit pas non plus c’est que même si vous apprenez via un article à faire une super page de vente avec un produit irrésistible. Le public aura tendance à vous résister si vous n’êtes pas connu. Et oui il faut de la preuve sociale, sans ça, ça vous prendra plus de temps pour parvenir à vendre via une simple page de vente. Donc avant d’avoir un inboud marketing qui fait bondir votre chiffre d’affaire il va falloir bâtir votre communauté, et servir pas mal de client que vous serez allé chercher parfois au forceps. 

Le modèle freemium ou les services et produits gratuits 

Proposer un PDF gratuit ou offrir gracieusement une consultation c’est génial, les gens aiment ce qui est gratuit. Donc cette méthode est vraiment redoutable. Mais ce qu’on ne vous dit pas en tout cas pas de manière explicite c’est que même ces choses-là il faut les vendre ! Il ne suffit pas de dire à quelqu’un tiens c’est gratuit non il faut lui faire tout un discours pour qu’il “l’achète”. Et surtout comme n’importe quel produit ou service que l’on vend il faut non seulement répondre à son besoin, et convaincre son “acheteur” des bénéfices. Car en échange c’est son mail que vous prenez. Et sachez que si vous proposer une chose qui n’est pas très engageant exemple un PDF, vous êtes très loin de convertir cette personne à un vrai achat. Mais vous serez beaucoup plus proche de convertir votre tester en acheteur avec un service gratuit engageant exemple une consultation gratuite. Attention cependant proposer un rendez-vous gratuit est ce qui se rapproche le plus dans l’esprit de votre prospect à l’étape d’achat donc là encore il faudra ramer pour générer des “clients” à votre service gratuit. 

Pour conclure

Nous sommes nombreux (j’en fait partie) à vous parler des méthodes de marketing dont je viens de vous faire la liste. Attention ces méthodes fonctionnent est sont vraiment redoutable. Mais bien souvent les réalités qui les accompagne, comme le fait que chaque chose prend son temps et que parfois un essaie se conclura par un échec ; et bien ces réalités vous n’en avez pas conscience. Vous allez donc essayer, échouer et peut-être vous décourager voire même reprocher aux experts qui vous les enseigne d’être incompétent. Il est donc essentiel de connaitre ces réalités pour donner le temps aux stratégie marketing que vous mettez en place de porter leur fruit – afin que vous développiez sereinement votre business.

LIENS CITÉS DANS L’ÉPISODE

Pour voir le replay de ma masterclass
www.ewitedge.com/replaymc1

Pour laisser votre message vocal à un entrepreneur et être diffusé en début d’épisode
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Carla B
Carla Biangue est la fondatrice du cabinet de consulting Ewitedge et auteure de son blog The Lion. Issue du monde de la communication et des médias et un temps reconvertie dans les ressources humaines et la santé au travail ; elle accompagne les entrepreneurs aux travers de ressources, à lancer de manière autonome leur business.
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